江苏经济报

　　白酒界流传这么一句话，“不与茅台比市值，不与汾酒比历史”。四肢古诗词里的“常客”，汾酒有着其他白酒品牌无可相比的历史和名气。然而，在时间的波涛中，汾酒几度千里浮，从商场占有率近80%的“汾大哥”一度下滑至二线品牌。

　　近几年，山西汾酒打响了“回答之战”，市值已重回行业前三。2月11日，在汾酒集团五届三次员工代表大会上，汾酒集团党委文告、董事长袁清茂要点强调了汾酒回答第二阶段提要，并建议“全要素、高质料、又好又快扎根中国酒业第一方阵”的筹议。不外，在商场东谈主士看来，现时汾酒发展势头固然健硕，但仍然濒临重重挑战。

　　“口粮酒”为何不火

　　“从杜牧的诗里知谈了汾酒，在一又友的婚典上尝到了汾酒。20世纪90年代，咱们这边有点条目的家庭才喝得起玻璃瓶的汾酒，也即是当今全球说的黄盖汾，当今还牢记瓶盖上的图案：柳枝如丝、牧童遥指、牛儿恬逸。”扬州销耗者张潮告诉记者，“固然宴集上喝的齐是五粮液、洋河这些牌子，但信得过居家过日子喝的‘口粮酒’还得是几十块钱一瓶的汾酒。”

　　扬州白酒经销商李先生告诉记者：“据业内流传的数据，在汾酒省外售售商场中，江苏排第六，总销售额巧合在11亿元。销售金额看起来未几，但商量到汾酒全体价钱偏低，其出货量一定是名列三甲的。”李先生默示，不同于高端酒“应付货币”的属性，汾酒大部分品类属于“民生销耗品”的范围，更为逼近酒的实质：“汾酒鄙人千里商场的影响力是无与伦比的，在50元—80元价钱带里莫得竞争敌手。在销售端，汾酒的主战场不在专卖店，而是在大街弄堂的超市和小卖部里。”

　　口感亦然汾酒受众巨大的病笃原因，“喝来喝去如故最爱幽香型白酒，这内部又数汾酒最佳”“女生齐以为汾酒好进口，身边不少一又友齐驱动喝”……白酒品酒师姚飞筠在摄取采访时也默示汾酒更易进口：“幽香型白酒的主要脂类要素是乙酸乙酯，闻起来呈苹果香，进口绵甜爽净。”

　　尽管领有多数销耗者撑抓，但在相配长的工夫里，汾酒的商场推崇恒久不冷不热。业内东谈主士告诉记者，汾酒年迈主要有两个原因，一方面，汾酒的高端化布局较迟，错失了升迁品牌价值和市阵势位的可贵时机，给销耗者留住了“低端酒”的固有印象；另一方面，1998年的山西特大假酒案给当地白酒业带来了千里重打击，汾酒固然与此案无关，但也因此元气大伤，尤其省外商场丢失殆尽。

　　“三分寰宇有其一”

　　随后数十年，汾酒恒久不冷不热，市值被茅台、五粮液、洋河等品牌杰出。直到2021年，刚刚上任董事长不久的袁清茂建议“汾酒回答”的标语，汾酒到“十四五”末要抨击白酒行业第一阵营，兑现“三分寰宇有其一”的筹议，并定调汾酒发展中枢是“品牌为王和四个专注”。

　　随后几年，汾酒功绩“悉数狂飙”，先后冲突200亿元和300亿元大关。山西汾酒2024年三季报骄矜，公司兑现交易收入313.58亿元，同比增长17.25%；包摄于上市公司推动的净利润113.50亿元，同比增长20.34%。近日，汾酒集团发布音书称，2024年，汾酒交易收入跃居白酒行业上市公司前三，居品销售阴私寰宇以及全球66个国度和地区，亿元以上商场达到38个，经销商数目与其营收规模均兑现双位数以上增长。业内东谈主士认为：“2024年汾酒重回行业前三，崇拜完成了第一阶段的回答筹议。”

　　中国酒业孤苦分析师肖竹青指出，汾酒功绩可抓续增长的其中一个原因即是居品结构议论的告捷。西南证券研报指出，汾酒居品矩阵多点吐花，其中回答版坚抓以价为先，大单品青花20盘活速率和渠谈利润较其他次高端竞品仍有上风，“腰部巴拿马”和“老白汾”焕新升级，玻汾性价比隆起；公司居品矩阵阴私全面，中枢单品势能郁勃，能最大截止地对冲外部需求下行压力。

　　跟着第一阶段回答筹议的兑现，山西汾酒驱动了新的征途。有汾酒经销商向记者败露，第二阶段回答筹议工夫跨度为2025年—2030年，其中2025年—2026年为后果悠闲期，旨在再行筑底，再塑情势，为全要素冲突、高质料发展夯实基础、创造条目；2027年—2030年为要素篡改期，筹议是兑现汾酒的全面转型升级，兑现汾酒集团料理体系和治贤达商当代化。

　　“李鬼”问题难以处理

　　尽管山西汾酒近几年功绩突飞大进，但在商场东谈主士看来，其第二阶段回答筹议仍濒临重重挑战。2月17日，多地经销商称，汾酒青花20、老白汾酒10两款畅销居品已住手供货，改日将全部升级为五码合一的新版居品。但干系经销商默示，新版居品并未铺货。不少业内东谈主士认为，山西汾酒此举巧合意在控货，这标明汾酒也濒临保价压力。

　　与此同期，历久困扰汾酒的“李鬼”问题仍是隆起。在应付平台上，记者精通到，不少销耗者发帖吐槽汾酒“香精味重”“喝完头痛欲裂”……而在驳斥区，不少网友留言，“应该是买到了假酒”。

　　“一定要看明晰是不是‘山西杏花村汾酒厂股份有限公司出品’这几个字，弗成多一个字、少一个字、错一个字，否则齐是盗窟的。”白酒经销商李先生向记者展示了手机中十几张盗窟汾酒的像片，一般销耗者从外不雅上很难辩别真假。“客岁咱们去山西汾酒参不雅时就发现，不少盗窟酒就在山西汾酒‘眼皮子下面’横行。”李先生坦言，“山西吕梁杏花村镇内，从事酒品销售的店铺有上百家，大部分是靠盗窟汾酒存活。”

　　尽管山西汾酒正在不休加大打击力度，但假酒问题恒久无法处理，汾酒也被干系部门列为假酒最多的酒种之一。有业内东谈主士败露，这巧合与杏花村镇酒品议论户关系长短不一、维权难相关。

　　此外，山西汾酒还濒临功绩放缓的挑战。2月20日晚间，山西汾酒发布公告称，华创鑫睿有限公司于2024年12月23日至2025年2月19日历间，通过大量交游款式累计减抓山西汾酒股份630万股，减抓金额约11.4亿元。

　　外界揣度，华创鑫睿减抓股份与山西汾酒功绩增长疲软干系。财报骄矜，2021年—2023年，山西汾酒交易收入同比增幅诀别为42.74%、31.26%、21.8%，2024年前三季度，交易收入增幅不时下落至17.25%。相同，净利润同比增幅也从2021年的72.56%流通下落至2024年前三季度的20.34%。有投资者直言：“在行业景气度下滑的配景下，对汾酒第二阶段回答筹议抓保留格调。”

　　江苏经济报记者 金 彩

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背负剪辑：李念念阳